先看现在的拼多多，随着机会与发展瞬间涌进了大量商家。可以有谁做得很好，有些人却做不到，不管产品的点击率和曝光度都不好。还有不少卖家，虽然自己出了几个爆款，但到底是怎么爆的，还是不知道，有时莫名其妙，流量稀里糊涂又跌落。

凭多年的经验，在其中整理一下思路。

决定核心竞争力的成败

谈到选品总是有很多人问，大腕你卖的是什么类，你有多少家商店？这种商品有销路吗？

实际上是可以卖的，但您想做的更大，做出爆款，就要符合市场的发展方向，符合产品平台的特性，也就是人群定位及市场定位，正是所谓的顺时势发展。

首先看看客单价，目前拼多多客单价以低价类为主，具体低到多少区间(50内)也就是这个价格范围内的产品相对好卖，你要问我高客单价行吗？好啊，不过你可能不能上船，所以还是薄利多销的话题。(这里说一下，真是薄利多销吗？本人产品每单利润基本在百分之30以上，所以本人觉得是以低价单博高利润)

从类目角度分析，我们平时生活中的家居用品，服饰鞋包，母婴户外等产品还是很容易起步的。举例说，本人以前有个学员卖过美妆类，但一直没做起来。我会直截了当地建议她换一家商店，卖起了网红名品，用同样的复制方式，一个月来，声色渐起，不刷单，开直通。

从平台竞争的角度来看，拼多多非常希望拥有那些淘宝上的爆款，但还没有拼多多销售的产品。于是这种思路是，直接拿淘宝上的爆款选品，特别是拼多多上的竞品，你来做的一定是非常大的，你来做拼多多，一定是非常大的卖出，报活动，小二会给出优先的资源。尽早找到它，尽早赚钱。

具体地说，归纳出3套打法

一是暴力干，打分，利用多多进宝，堆积一波销量(这次销量看你的类目日销具体定)，然后用直通车的关键词来拉人气，一般3天左右，再观察类目和关键词，再有一个关键词，就可以加个关键词了。天然流，减少直通费用，然后盈利

规则二：稳健型游戏

首先是评价图，然后利用直通车场景来标记，直通车关键词拉3天排名，没有转化可以适当配合点转换，有排名后做关键点的转换，再配合直通车的点击，来稳定提升排名，然后再降低成本。

情景圈住人群，关键词反哺人群，互补。

模式三：小爆款群(适合风格店，小而漂亮)

批上新，做基本的评估，批量场景推广，再选择几个做搜索推广，不做爆款，适合风格店，重复操作。