事实上，在理解了最简单的思路后，明确要做什么。我们开店的目的是什么，99%应该是为了赚钱。

因此，怎样让商店赚钱是不唯一但最重要的。

商店-赚钱

商店-产品-赚钱

商店-产品-流量-赚钱

商店-产品-流量-转换-赚钱

在“产品-流量-转换”中，我们需要操作

假如你不知道要做什么，那么做三件事

优化产品，推广引流，提高转化

如何具体呢？以下是我想说的

首先，大家认为这三个部分，哪一个最重要？

大家的看法不同，很多人觉得是流量，流量为王，没有流量，什么都没有用，流量也是淘宝甚至是所有互联网产品中最珍贵的东西。还有免费的流量，付费的流量，最喜欢的当然是免费流量。

这是否意味着有流量就会万事大吉，当然不会，我已经看到过太多的转换产品，这流多少才够。

因此，产品是基础，产品是核心要素。

总而言之，这个答案不是唯一的，要做好淘宝，必须两条腿走路，哪一条缺失，就失去了竞争力。

以下我将大体上介绍以下几点：

一、优化产品

其实优化产品和改进转化可以放在一起说，但我还是分开说，因为转化的因素比较多，产品也是比较重要的。

改进产品的前提是：

1.挑选合适的商品

非常现实的问题，你选择的产品不好，做得不好也只能浪费精力，浪费钱。

这些情况下，我们挑选的产品往往会遇到：

本人做线下的，产品是工厂的，想在网上卖，真的很多头脑一热就开始做，然后亏本卖店。没见过市场，不算推广成本，淘宝怎么可能还是个十年前上架就能卖的局面。

选择爆款选热，这类已经卖爆的再想分点，更难，除非能提前做，有鉴别爆款潜质的能力，当然有这种能力，基本都是大神。

另外还有去拼多多，阿里拿货，赚差价。可以做到的有，而不是没有做的。

所以究竟该如何挑选，首先要看自己的资金水平，有些类没钱真的玩不转，首先是标品，尤其是被垄断的标品，基本不想要了。第二，要做有利可图的产品，选择利润不是利润多少，而是毛利润，例如 A卖200元，利润40元， B卖50元，利润20元，虽然 A的利润是 B的两倍，但显然 B更赚钱。

一句话，选款前三看：看市场，看商品，看自己。

选择好款，就已经成功了一半。

2.婴儿优化

比方说，我们做产品优化，就是要把三维里的好产品转变成二维里的好产品，怎么理解这句话？咱们线下购物，好不好能看，至少表面好不好我们都能看到，但在线上，我们怎么证明我们的宝贝是好产品？

有两方面：1.视觉。2.资料。

外观是指主图、详细页面、店铺装修等，由图片、视频、文字构成的全部内容呈现给买家。

主图的重要性我就不多说了，直接影响到点击率，并对买家形成一个第一印象，会持续影响后续的转化，虽然现在有 VR技术，但我们还是只能通过看、听、了解产品。

详细页面也是这样，头三页叫做黄金屏，头三页没能吸引买家，基本是凉凉的。销售一些特色，买主的痛点，要在前三页清楚的展现出来。

我们关注的是哪些数据？

第一是淘宝关注的数据，淘宝有上亿的产品，它怎么知道哪个宝贝好？正是通过大数据分析，通过各种量、率、值，来判断这个宝贝的好坏。假如把两个一模一样的产品放在淘宝卖，结果肯定不一样，这个大家都知道，有的销量高，有的低，有的排名靠前，有的在后面。

通常我们都会关注哪些数据：流量，就是访问量、点击率、转化率、收藏量、产值、 UV值等等。比如说我们推出的新产品，点击转换，收藏加购这些都不错，淘宝会判定这是个好款，会给流量。相反的，不会给，这也是我们前期为什么要人为地做这些。

这个只是做简单的销售基础，转化好后，用直通拉，系统自然给流量。

二、推广引流

把上述基础做好，就要面对最大的难题——引水。

现在淘宝流量可分为免费流量和付费流量。我们化繁为简，就两点，搜寻及推广，搜寻是人工操作的订单，还是专注于直通车、钻展、淘金币，至少我们是给马爸爸送钱，心里安稳一些。

通常收费引流最多用的是直通车，所以直通车是我们绕不开的，必须要做的。

(直通车是拉取的常用方式)

直连里面的逻辑和步骤太多了，我先说说一些基本经验。里面可以做一个关键词规划，定向计划，一般都是用关键词计划来拉搜索，用定向计划来拉页面，我习惯了把它们分开来做。

直通开不好，确实容易翻车，说好开，主要也就那么几个可调选项。

1.关键词的选择、匹配方式、投标

要选用什么关键词？需分阶段，初期我一般会选择精确的长尾词，这样有什么好处，第一，可以先以较低的出价跑出展示，第二，容易直通权重。

别一上来就是干脆利落，初期往往是接不住大词，大词不稳定，前期养质量分比较困难。所以出价呢，现在已经不推荐出高价卡排名了，建议由均价一半以上开始出价，没有什么可加价的。由于我们的很多都是中小卖家，如果没有投产真的无法烧钱，所以低成本拿低流量是正确的选择。

配对方法选择准确还是广泛？我们判断精确核心词最好开精确做，有些长尾词可以开大范围扫流量。

2.人群的选择，优惠

群体也是系统人群，自定义人群，一些产品系统人群表现良好，一些定制人群表现良好。经验之谈是一方面，统一测试是最准确的，开出10%的分数线，每一群人都跑几次，自然知道哪一部分人表现好。观众的溢价大概维持在怎样的范围内，就要看观众有没有完全圈入人群。比如说观众展示占了90%以上，那就说明这个溢价可以圈入观众。

3.设置日限，调整时间折扣

每天的上限不必说，做递增，先养重，一天烧完就不用加了。再加上点击量递增。凌晨时可以不开30%的折扣，初期剩余时间还是百分百开，方便后期压价。

三、转化提高

有很多因素会影响转化。除以上提到的产品之外，还有人群、服务、市场大盘、竞争者等。

1.产品本身

除产品优化情况外，产品的定价和销售也很重要一面，还记得当初人们为什么上淘宝买东西吗？正是因为便宜，在淘宝，低价永远是个大杀器，相同或类似产品，你凭什么卖的贵？

但从另一个角度来看，现在人们并不一味地追求低价，买家想要的是便宜。也可能是性价比，比如说这件东西在他心里值三百块，可是二百六块买的，他就很高兴。反过来说，即使价格再低，他也觉得不值，甚至怀疑质量。

因此，我们要做的是让买家认为这个价格是合理的。

2.人口

许多商店的人群标签其实很不精确，特别体现在风格和消费层次，比如我主要的消费人群是高消费人群，但进来的都是低消费人群，有流量也不会有，所以有流量也不会有，特别是在风格和消费层次上。

3.大盘股

市场总是有波动的，特别是季节性的产品，往往会突然爆发，突然下跌。因此要注意观察市场的变化，有时转化不佳并不是自己的原因。

4.竞争者

正如我之前所说，如果竞品想抢到你的位置，降价来攻击你，你的转化肯定受到影响，或者对手刷你的成交关键词，转化率超过你，都会受到影响。此时可以降低价格，或者开直通车进行防御。