直通车推广中我们都希望少花钱、多引流，然而现实往往是钱花了不少，流量没有提升，点击单价越来越高。残酷的现实如何改变？下面，我们分享一下老司机们的那些宝

贵的开车经验。前方高能，准备接招吧，车手们！

(一)选款

店铺在开车之前，一定要选好款式，只有选好了款式，才能朝正确的方向去优化，可以参考以下几个维度进行选款：

1.市场分析：了解市场所接受的是具有什么属性的款式，一定要引入符合大众口碑的款式，小众款式在初期不利于流量引入。

2.结合自然流量数据：当新品上架的时候，店铺里会有一些即使没有做推广也有自然流量的款式，这样的款式具有一定潜力的，开车选款式要首先选择。

3.测款：很难选择出款式的时候，可以建立计划，对四、五款宝贝进行测试，多添加精准词，少上大词，测试五到七天后，主要根据点击率进行款式确定。
 
4.销量评价：尽量选择店铺里有过销量及评价的宝贝，这样的宝贝推广起来比较容易。

(二)关键词

在确定好上车款式以后，关键词的选择是重中之重，词选的好不好关系到roi的提高，ppc的降低，流量的稳定等一系列问题，那我们该如何选好词呢？

1.关键词的匹配：直通车选词时一定注意关键词的匹配，和产品标题的匹配、和推广标题的匹配、和产品属性的匹配，匹配度高了，关键词的质量分才有可能会高。

2.广泛选词：关键词选词要广泛，不同流量的词都要用。精准词、二级词、长尾都要有所取舍，而不是单纯的选择长尾词，那样提升太慢，不同的词可以看到账户不同的

权重情况，方便后边做调整。

3.点击率：点击率在直通车中是非常重要的数据之一，在选择关键词的时候，首先要选择行业里点击率较高的词，可以使用流量解析等工具查看关键词的点击率等数据，

前期点击率是优化的核心。

(三)人群

除了关键词，另一个非常重要的地方就是人群了，前期店铺的人群标签并不是很精准的，需要去逐步测试。

在添加人群时，可以将宝贝定向、店铺定向、行业定向以及基础属性中的淘宝属性人群都添加进去。属性人群可以根据宝贝的客单价以及消费群体年龄等特征自由组合

添加，组合标签时建议叠加1-3组标签，标签过多会导致人群覆盖过少而没有流量，溢价刚开始可以设置在20%-40%左右，后期有了数据在进行调整。自定义组合人群

可以多组合添加一些，后期择优保留。

(四)创意

买家看到直通车展示的产品后，点击与否，取决于产品本身和你的创意标题及图片。创意图片一定要布局合理且突出产品的卖点、亮点，美观、吸引眼球更是不在话下；

创意标题一定要注意语句的连贯性，每一行的开头和结尾，都是很显著的位置，是视觉习惯性的焦点，还要把一些重要的属性词、特点词、促销信息放在这些位置上。

这样买家才会有点击的冲动，才会有购买的可能，整体的点击率也会显著提升。

【小结】想要用直通车拉动店铺流量，首先需要选准符合市场需求的款式，然后添加相关性高、广泛、点击率高的关键词，多添加人群进行测试，做好创意的优化，提升

账户点击率。前期优化，点击率是核心，点击率上来了，账户的权重就会相应的提升起来，淘宝给的自然流量就会越来越多。